ラグジュアリー市場、2026年に回復見込みも値上げ疲れで顧客離れリスク

<div class="separator" style="clear: both;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhmPCITmmsPX81rPNUEFgOraq6ov_AULZUi5pMX8MlZrW0Z3wivR-2Wb5D58xMS4aI42HD_1SmUInH_qJcr73r7mJkDz-YYRNPxYw2QoMni4Aj-hJyDD1EwhIS-XlfpJIMhMl6DKRESv5aYsqmqQzeczokel79HWp_ZcwEUUPaiX9Mar0JVUJY53NwflZE/s1536/ChatGPT%20Image%20Nov%2021,%202025,%2010_21_40%20AM.png" style="display: block; padding: 1em 0; text-align: center; "><img alt="" border="0" height="600" data-original-height="1536" data-original-width="1024" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhmPCITmmsPX81rPNUEFgOraq6ov_AULZUi5pMX8MlZrW0Z3wivR-2Wb5D58xMS4aI42HD_1SmUInH_qJcr73r7mJkDz-YYRNPxYw2QoMni4Aj-hJyDD1EwhIS-XlfpJIMhMl6DKRESv5aYsqmqQzeczokel79HWp_ZcwEUUPaiX9Mar0JVUJY53NwflZE/s600/ChatGPT%20Image%20Nov%2021,%202025,%2010_21_40%20AM.png"/></a></div> ### はじめに 「また価格上がった…え、これって普通なの？」。そんな声がラグジュアリーファッション・コスメ好きの間でもちらほら聞こえてきています。そんな中、Bain & Company（以下「ベイン」）の調査が、ちょっと気になるメッセージを投げかけています。2026年にはグローバルなラグジュアリー市場の回復が見込まれる一方で、これまでの“価格上げすぎ”が実はユーザー離れのリスクになっている、という内容です。出典はReutersのレポート。([こちら](https://www.reuters.com/world/china/luxury-sector-revive-2026-price-hikes-leave-shoppers-betrayed-bain-says-2025-11-20/)) SNS世代の皆さん、つまり10〜40代。ブランドやインフルエンサー、ストリート投稿でラグジュアリーに触れる機会が多い人にとって、この“値上げ疲れ”は結構リアルな感覚かもしれません。だからこそ今回の記事では「何がどう変わる？」「私たちはどう反応すればいい？」にフォーカスして、少し軽めのトーンで掘り下げてみます。 --- ### ラグジュアリー市場が“回復”と言われる理由 まず、「回復」ってどういうこと？というところから。ベインのレポートではこんなポイントが挙げられています： * グローバルな高級ブランド市場は、2023〜2024年にかけてコロナ禍の影響やインフレ・為替で鈍化しました。 * しかし、2026年にかけて東アジアや北米を中心に需要が戻る見通しがあると報告されています。 * 特に、中国市場の“出張・観光解禁後の消費”や、若年層のラグジュアリー入門需要が回復のドライバーになるとのこと。 つまり「ちょっと冷え込んでたけど、また上向くかも」という構図。ただし、回復のプロフィールが“以前と同じ”という意味ではありません。ベインは「より慎重」かつ「価値重視」の消費がキーになる、とも指摘しています。 --- ### 値上げ疲れとは何か？ユーザー側のリアルな反応 「値上げ疲れ」という言葉、何となく聞いたことあるかもしれませんが、意味としては「価格が上がりすぎて、買う気が少しずつ萎えてきてる」状態です。レポート内では「価格上昇が消費者に“裏切られた”と思われる可能性がある」とも表現されています。つまり、好きなブランドだからって、無条件で“価格上昇＝許容”にはならないわけです。 例えば、SNS上ではこんな反応を見かけるかもしれません： * 「あれ、このバッグ去年より10％上がってた…もう少し待とうかな」 * 「新作スニーカー、値段見て一瞬引いた」 * 「好きなブランドだけど、値段高すぎて手が出ない」 こうした“ツッコミどころ”を、ラグジュアリーブランドも無視できなくなっています。今回のベイン報告では、そうした消費者マインドの変化が「回復”と同時に”リスク」になっているとされています。 --- ### ブランド側の選択肢：ただ値上げだけじゃダメな時代 では、ブランド側はどう動けばいいか？という視点に移りましょう。ベインの提案や市場の動きを見ると、次のような“選択肢”が浮かびます。 1. **価格上昇の透明性を持たせる** 値上げしても、単純に“値段上がりました”では消費者側の納得感が薄い。例えば「素材がグレードアップした」「生産国を変えた」「サステナビリティ対応しました」など、背景を示すことが鍵。 2. **“エントリーレベル”のアイテムを強化** ラグジュアリーを買い始める“入口”が重要です。若年層やSNS世代にとって、「手が届くラグジュアリー」感がまずあって、そこでブランドへの愛着が生まれます。値段が高すぎるとそこにハードルが置かれてしまう。 3. **体験・デジタル・コミュニティを組み込む** 単にモノを売るのではなく、「このブランドの世界観に参加する」ような仕組み。限定コラボ、デジタル体験、SNS共有できる仕掛けなど。ラグジュアリーも“見せる”時代だからこそ、投稿ネタになりやすい演出が大きい。 4. **フォーマットの変化** ブランド・ストア・イベントなど従来型のフォーマットを超え、「シェア型」「レンタル型」「サブスク型」など新たな消費モデルを試すところも出てきています。価格が高すぎると買えない人が増える分、別の“関わり方”を提示することが選択肢になるわけです。 --- ### SNS世代に響く“ラグジュアリーとの付き合い方” 10〜40代の皆さんが、ラグジュアリーとどう付き合うか。ここではSNSユーザーに特に刺さる“視点”をいくつか紹介します。 #### ・“ストーリー”をまずチェック ブランドの値上げ背景、素材、サステナビリティ、限定モデルなど“何でこの値段？”が見えると、投稿の説得力も増します。例えば、投稿時キャプションで「○○コラボでこの素材感が◎」とか「値上げ前に買って正解」みたいなストーリーがあるとフォロワーの興味も引きやすいです。 #### ・“映え”を狙うなら少しうまく使う ラグジュアリーアイテム単体で映えるのは当然だけど、「この値段の価値が出る写真」がポイント。背景選び、ライトの当て方、小物の組み合わせなど、投稿する際には「高級だから浮く」ではなく「高級だけど自然に溶け込んでる」感を狙うと反応が良いです。 #### ・“買うか借りるか”の選択肢もあり 価格が高くなってるということは、「購入以外の選び方」も考える価値ありです。レンタル、シェア、イベント参加など。SNS投稿用の一発ネタとして使うなら“借りる”でも十分手元が映えます。 #### ・“自分のラグジュアリー”を定義すると強い 「所有＝ラグジュアリー」じゃなくてもいい時代です。ブランド名・歴史・背景・デザイン・体験など、自分が“これいいな”と思った理由で「ラグジュアリー」を定めると、フォロワーとも共感を作りやすいです。 --- ### 日本市場・アジア市場の“特有の視点”も押さえておこう グローバルな話だけど、日本・アジアには少し事情が異なるところがあります。ベインの報告では、特に中国・東アジアに回復の鍵があるとの指摘があり、SNS世代としても意識しておくといいです。 * 日本では円安・輸入コスト上昇がラグジュアリー価格に影響しており、値上げ実感が比較的近い。 * 観光・免税でのラグジュアリー買いが日本発になると、“買い逃し”感が生まれやすい。 * アジアの若年層は“次のラグジュアリー舵取り”を握る存在として注目されており、SNS発でブランド選びが分散しやすい。 つまり、「グローバルで回復しそう」というトピックを「日本でどう体感できるか」に落とし込むことで、投稿ネタや話題性を増やせるわけです。例えば、海外旅行先でラグジュアリーブランドを体験した投稿が日本のフォロワーとの共通話題になることもあります。 --- ### “値上げ疲れ”がもたらすSNS投稿の切り口 値段が上がってるからこそ、投稿の切り口が変わってきます。例えばこんなテーマが考えられます： * 「この値段でこの質なら買いかな」 * 「値上げ前に買っておいて良かった」 * 「高くなったけど、限定モデルなので投資的にも“あり”」 * 「ちょっと手が届かないからレンタル／シェアで楽しむ派」 これらの投稿は、「値段上がった」というネガティブ起点から、「自分ならこうする」というポジティブな動線に変えるのが鍵です。フォロワーも「自分ならどうする？」と共感しやすくなります。 --- ### まとめ：ラグジュアリー×私たちの付き合い方が変わる 「ラグジュアリーは回復する」──それ自体はポジティブなニュースですが、「値上げ疲れで離れる人もいる」という警告付き。SNSを使いこなす世代にとって、ラグジュアリーとの付き合い方も“映えだけ”ではなく“意味合い”が問われるようになっています。 * ブランドの歴史・背景・素材が見える投稿を意識する * 値段だけに頼らず、自分のストーリーとして表現する * 投稿として映えるけど“自分らしい”ラグジュアリーを選ぶ * 値上げ前／値上げ後も含めて“選択肢”を知っておく これから先、「高い＝良い」という単純な構図は崩れつつあります。だからこそ「私がこのブランドを選ぶ理由」が大事。あなた自身のラグジュアリー投稿、次はちょっと深めに考えてみませんか？ --- ### 参考リンク * [https://www.reuters.com/world/china/luxury-sector-revive-2026-price-hikes-leave-shoppers-betrayed-bain-says-2025-11-20/](https://www.reuters.com/world/china/luxury-sector-revive-2026-price-hikes-leave-shoppers-betrayed-bain-says-2025-11-20/) * [https://www.businessoffashion.com/news/luxury/luxury-sector-to-revive-in-2026-but-price-hikes-leave-shoppers-betrayed-bain-says/](https://www.businessoffashion.com/news/luxury/luxury-sector-to-revive-in-2026-but-price-hikes-leave-shoppers-betrayed-bain-says/) * [https://www.lse.co.uk/news/luxury-sector-to-revive-in-2026-but-price-hikes-leave-shoppers-betrayed-bain-says](https://www.lse.co.uk/news/luxury-sector-to-revive-in-2026-but-price-hikes-leave-shoppers-betrayed-bain-says)